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2008-03-31

1、 电子商务的概念


用电子的方式做商务,关键点还是在商务上。


电子商务是一种新的推广方式和销售渠道。


2、 电子商务成功基础要素


相同质量的情况,用电子的方式将效率提高,价格降低,才能成立。


3、 电子商务形态


从传统商务有很多共同的特点,形态:专卖(单品单牌)、专营(一品多牌)、百货商场(多品多牌)。


4、 电子商务品牌塑造之争


改变认知比创建一个品牌更为困难,所以很多品类延伸的都死了,将传统品牌转为电子商务品牌也是如此。


5、 B2C创业的核心问题:淘宝把渠道、支付、信用乃至以后的物流都做得很好了,你还搞个啥子B2C


采用淘宝一样的做法做B2C是死路一条。


突围需要价值链重构,做产研销价值链中的某种,并将其放大。


创业做B2C,核心竞争力不要放到渠道,放到研发和品牌上。


B2C的核心竞争力在整个系统的建构和管理,要用系统去对抗另外一个系统。


6、 充分利用渠道


传统渠道的成本转移在巨大的目标用户告知成本。


要充分利用已经存在的电子商务渠道去告知目标客户。


分散化之后的垂直聚合,商户和客户之间的桥梁的价值会得到提升。


 


【帮客21期】B2C创业之道讨论整理稿。以上观点来自于各位帮客的讨论,不一一对应。


感谢茗山堂提供茶道支持;感谢宽度文化提供场地支持。


帮客俱乐部:互联网创业者社区。




2007-12-07

整体框架已经设计得差不多,下一步进入CODing阶段。


由于大家都是业余时间在做,后期部分功能模块需要擅长PHP的同学一起参与,加快进度。


参与可以获得整个网站建设的全流程体验,全部设想开放,可与现有几个高手一起深入交流。


有兴趣的同学请跟我联系。


2007-11-25

现在:


原创上传比例千分之六(国外),国内更少


电影、电视、体育视频受欢迎,涉及到版权问题


色情内容突出,从搜索词汇上就能看到,土豆有2万多视频一天上传,如何做好视频审核就很麻烦,现在一般是抽查


热门视频在不同网站快速传播,重合内容20%以上;差别大的是用户上传的内容,有些侧重点,像流行的、大片什么的都是一样的


收费模式的问题,如何实现盈利:3、400万一个月的带宽、服务器成本,一个月最多200万的广告收入,集中化有助于实现盈利;KU6盈利做的最好:做活动、广告、播放器;都是围绕内容来做的,有价值的区域不多;有的内容不适合做广告,比如恶搞的,广告主不认可;技术上不能对视频内容实现很好的分类;Tag不能实现很好的分类,标题和内容不相符合


技术上还是有很多难点,通过内容分析实现很好的盈利,比如有谁,几分几秒在射门啊,什么的;剪头发匹配飘柔的广告;雷搜可以做广告平台,实现更为精准的广告平台,使得做内容的做内容,做其他的做其他


互动式的广告,通过引导性的内容,主题性的内容进行评比,同征文差不多


 


未来:


满足的价值:对电视台和电影院线的功能替代、随时的播放、社会化互动与分享


最后剩下几家视频网站,由此可以实现很好的内容分发的价值的实现,版权问题由此解决


在用户覆盖、内容提升、广告主认可的情况下,视频网站实现盈利不会太远


内容叠加价值是主要的盈利路线,也就是大多内容免费,靠广告赚钱;活动营销也是一个方向;小部分专业内容可以实现收费,比如培训内容


更为精准的视频广告平台有价值的,但独立生存的空间小,很可能被现有的广告平台和视频网站所收购


电视台和电影院线是垄断模式,互联网视频是一个开放式的市场模式,市场模式一定会优于垄断模式的


在开放式模式下,中国的互联网内容制作会得到很好的发展,传统的LIST制作者会被淘汰


先盗版内容,在有版权内容,再有专门制作的内容,这是视频网站发展的几个阶段


【帮客14期】www.bangke.cc


交锋思想、积累资源、孵化未来

2007-11-20

主题:视频网站与网络电视到底如何挣钱?


话题要点:


l         概念之乱:视频网站(网络电视)、互动电视、IPTV


l         视频网站是网络电视的初级阶段?而网络电视是传统电视的替代品?


l         网络电视的赢利八股:除广告外别无选择吗?


l         优秀的内容或者说有版权的优秀内容是问题的关键吗?


l         Vod和定制化的发展:视频网站或者说网络电视能否遵循付费电视一样的发展路径?


l         移动微视频能否另辟溪径?


l         返本溯源:视频网站或网络电视究竟为用户创造了什么价值:网络录象机?/视频收藏夹?


l         随着带宽和网速的增加,网络电视寡头将替代P2P下载?


l         视频网站与其关联应用,如:视频聚合,视频搜索。


 


届时各视频、网络电视行业人士将莅临到场,各抒己见,交锋发言


 


时间:11月25号(周日)下午2点


地点:soho现代城帮客咖啡厅二楼


时长:约100分钟


备注:人数限制在15人左右


饮料费用:人均30


报名地址:www.bangke.cc

2007-10-28

有人退出了,实在不看好,期权套现,自己在互联网行业创业去了。


还有很多人在坚守,都看好未来。不过没钱就不要坚守了,早点滚蛋。


有的原来做手机销售的,就从销售管理和手机的内置软件着手;有的是做手机的,想做一个开放性的平台;有的做内容的,想做数字发行平台……


不过都想做客户端,以后手机上的流氓软件肯定会起来的。


作内容的,版权是核心。


用户的培养还是要从娃娃抓起的,用的最多的人还是那些服务员,大学生们,我们已经老了。


移动在破坏生态链,把最有活力和创新力的角色都干掉了,搞得大家现在都搞不清楚自己的角色,水越来越混。


移动很可能自己在弄一个围墙,最后把自己圈了进去。


发垃圾短消息是没有前途的,未来的手机上的广告模式同互联网上的差不多,对用户的行为和需求分析是非常重要的,广告平台是产业链的核心。


其实大家都想绕过移动去做事情,谷歌模式(自己建移动网络)可能抄移动运营商的底牌,直接干掉移动运营商的根本,当然在中国你要等很久了哦。


也许2-3年后这趟水就清澈下来了,各自找到各自该做的事情。


其实手机上的玩意越来越像互联网了,很多人在圈用户,期望以后发大财,当然你要有钱去抗才行。


以后没有什么移动互联网这玩意,终端会融合,玩法也会融合,就看啥时候能把移动这家伙绕到一边去了哦。


老老实实做点sevice,为用户创造点价值吧!


PS:互联网里面男人很多,“移动互联网”里面女人很多;请客吃饭在“移动互联网”里面是家常便饭。


【帮帮12期】移动互联网的发展动态

2007-10-25


主题: 移动互联网的发展动态


时间:10月28日(周日)下午两点


地点:soho现代城帮客咖啡厅二楼


主要交流人:


郑昀


无限星空音乐 郭婷


深圳彩梦科技有限公司  周炎欢


郑昀和周炎欢将邀请几名业内人士一起交流


报名地址:www.17bangbang.com

2007-09-05

时间:八月二十五日下午

地点:家里会公司


参与人:刘兴亮  胡翦 何直群 钟麟  徐凯 王宇翔 洪磊 陈哲峰 杨名 谭晨辉



猜猜都是谁啊?(出了美女,其他人的名字在文中都有提及)


进程:


1、  家里会CTO董超和市场总监晏振宇介绍网站改版设想和网络推广设想


2、  大家提出意见和建议


3、  家里会老总杨守彬沟通公司整体战略思考


4、  围绕网站改版和网络推广提出具体意见和建议


家里会公司简介:


免费的家庭服务超市 一站式家庭服务平台  中国最大的家庭服务平台


 网址:www.hooooome.com




聚精会神搞发展!


 


主要观点:


1、  看好与做好之间,如何去实现,这是最重要的事情。


2、  提前预知困难和危险,离成功不远。


3、  双边市场,单边收益,需要有效的整合上下游资源。


4、  服务的标准化和流程的标准化非常重要。


5、  路径的选择需要仔细考虑,前期突出什么样子的重点,传达什么样子的信息,品牌的差异化优势等需要全盘考虑。


6、  域名问题。大家一致的意见是把www.hooooome.com的域名改为www.jialihui.com比较好,与家里会的名字相一致,利于传播、记忆和输入。不过修改域名,涉及到公司本身的logo的改变,所以也是一个权衡的事情。


7、  网站的设计与网站本身在公司的功能、作用定位非常相关。不同的前提条件带来不同的设计思路,不同的设计思路带来不同的结果。


8、  附加社区的运营是一个长期的事情,急不得,也是急不来的。有让公司变重的危险。


9、  未来基于数据库的匹配是可以考虑的思路,但现在还不是时候。


10、 PV的价值不一定是那么高的,目标群体知道和使用就好。


11、 用互联网的公司;是平台而不只是窗口。


12、 通过营销活动的测试,可以比较准确的知道哪些营销活动具有效果,什么样的投入带来什么样的产出。在无法准确预知的情况下,试探性的投入测试是比较好的方法。


13、 如何低成本的找到和到达目标客户是件很困难的事情。对于创业型公司,事件营销是一个很好的手段。找到好的启动点,让媒体免费给你做营销。



 




感受:


家里会模式相对来说比较简单,一看就明白,关键在于执行的问题,如何去把这种模式的构想去实现,这是一个巨大的问题。还好,家里会的老总杨守彬本身在这方面有过多个企业的成功运作经验,自己有持续的利润来源可以做为支撑,对于如何运作也有了很详细的规划,所以对于家里会的未来发展,我们可以寄予很大的信心。


花絮:


那天正好是何直群和陈哲峰的阴阳历生日,被戏称为“阴阳交汇”。


守彬这边买来了蛋糕,恳谈会后面也是一个生日聚会。


邦客期待的是在紧密可信赖的关系上的相互帮助,此种沟通,激荡思想,其乐融融,大家看下照片:



何直群同学切蛋糕。这家伙自己的蛋糕没吃完!



陈哲峰切蛋糕。姿势不错哦!



众人唱生日祝福歌。

2007-08-29

时间:9月1日(周六)下午两点


地点:SOHO现代城邦客咖啡厅二楼


讨论内容:


互联网新媒体发展现状和趋势


1、有什么玩意可以称上互联网新媒体,现在的发展状况是什么样子?


2、twitter模式的媒体意义和发展的可能方向(比如草根式直播的可能性)


3、社区模式的媒体意义、特点和未来的走向(blog、相册、视频)


4、互联网新媒体引领下的用户需求和习惯洞察(rss、聚合、个人门户等)


5、未来在互联网新媒体领域有何种创业的机会?


本次聚会人数限制在10-15人以内,采用报名审核制。


本期聚会组织人:赵研

2007-08-20

以下是华东的总结和记录:


邦客互联网俱乐部企业行于本周六成功举行。
本次活动的去的企业是
锣鼓网

首先来介绍一下锣鼓网:


锣鼓网是领先业界的商业搜索引擎,致力于促进大中华地区的商业贸易,向全球商人提供最便捷的互动式搜索体验,每天有超过百万的买家在这里寻找商机,日更新超过100000条的求购信息,面向全球商人提供专业的商业信息搜索服务。



  • 锣鼓网的使命——整合全球商业信息,使其为每个需要它的人所用,让他们受益。

  • 锣鼓网的理念——追求更好的用户体验,力求专业、简洁。

  • 锣鼓网的目标——致力于做全球专业化的商业搜索引擎,为用户提供最便捷的互动式搜索体验。

锣鼓网同时是一家专业搜索技术服务提供商,帮助各大行业网站增加搜索功能、创新互动产品。 锣鼓网与行业网站创建共生、共赢的上下游产业链关系,共同缔造商业搜索模式。


锣鼓网作为业界领先的商业搜索引擎和搜索技术提供商,以技术创新和产品创新为动力,正逐步为网商提供更好的搜索体验和搜索应用。


以上信息来在锣鼓网上的企业介绍




陈总和谭晨辉


首先来说一下我对锣鼓网的看法吧。


商业搜索很有前途,这是每个人都明白的事情。但是,目前存在几个问题:


1、商业搜索对技术的要求要比全网搜索高很多。


对于锣鼓网来说,最大的问题是如何突破技术瓶颈,在技术上形成壁垒。


2、锣鼓网的核心产品是什么?核心收入来源是什么?


核心产品并不能带来核心收入,这是大家都明白的问题。


Google的核心产品是搜索引擎,但是,它的核心收入是AdSense,也就是广告收入。


在本次企业行中,这两个问题我没搞清楚。


3、切入点是什么?


商业搜索是一个非常大的东西。


太大了。


网盛的切入点是中国化工网,也就是从化工行业切入。


当然,陈总阐明了自己重点做的行业,但是,如何切入真的是一个问题。


上面三个问题是我觉得非常关键的。




会中有一些精彩观点。


1、创业者一定不要爱上自己的产品。


这是家里汇杨总的观点。


但是,我的疑问在于,如果不爱自己的产品,如何获取自信?


2、创业一定要做具有颠覆性的产品。


还是杨总的观点。


这是我非常赞同的。如果你的产品和服务不具备颠覆性,用户没有必要来。


3、商业搜索不适合锣鼓网做。


这是本次企业行最震撼的观点。观点来自杨总。


杨总分析了一下,总结起来有两个原因:


A、目前市场处于均等状况。


B、阿里巴巴、网盛比锣鼓更有成功的机会。


4、创业是需要前提的。


对于锣鼓网来说,需要两个前提(其实这两个前提适用于所有的创业公司)


A、原来的供应链没有你的加入不是很畅通,等你加入后会使供应链变得很畅通。


这样的话,你就有存在的价值了。


B、你必须在供应链上控制一个核心点。


通过控制核心点,你可以获取收入。


5、创业时一定要合理的评估自己的价值。


不是说你做到某种程度时会给用户带来什么价值,而是,现在,你产品推出时会给用户带来什么价值。


如果现在不能给用户带来价值,那么用户没有必要用你的产品。


6、对于新产品的推广,杨总提出了三个观点。


A、做事件


B、捧红人


C、跟渠道


这三个观点我是非常赞同的,不过,需要企业的老总自己去思考。


上面六个观点是杨总提出的,杨总在本次企业行中提出了很多有价值的观点。



杨守彬(家里汇CEO)(左侧是YoYo、右侧是付亮)

7、企业取名的问题。


陈总介绍锣鼓网的名字来自“锣鼓一响,黄金万两”,有喜庆之意。


寓意非常好。


同时,YoYo、赵伟、XiaoZ和我总结了企业取名的两个大原则:


A、名字和域名能直接反应公司的主营业务。


比如:中国化工网等。


B、名字有一定的寓意。


比如:迅雷等。


会场照片:


杨名(忙否网(原MSNNEXT)CTO)

搜狐IT陈中

胡翦和谭晨辉

与会的三位美女

会场照片(最前面这位便是xiaoz)

会场照片二

更多关于本次企业行的照片请访问:http://picasaweb.google.com/whadonce.it/BangkeLegoo



欢迎热爱互联网的有志之士加盟邦客互联网俱乐部http://club.cn.yahoo.com/bangke


有问题请联系:谭晨辉 MSN:tanchenhui@msn.com 邮箱:tanchenhui@yahoo.com.cn


                  王华东 MSN:whadonce@msn.com 邮箱:whadonce@yahoo.com.cn
欢迎转载本文


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www.face72.com冯威的观点:


1:市场足够大,别人赚1个亿,我赚1万就够了。 成熟市场,我的成本低,价格竞争力。 可以做


2: 有创新价值,对一个价值链有实际促进作用,有自己的链中核心位置,而且有一定的壁垒。可以尝试。


3:没创新价值,市场足够大,老子有的是钱,3年内可以把业内1,2名打趴下,可以尝试一下。


4:没有创新价值,市场也不够大,还有两个以上的大家伙在里面。不能做


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我个人是很看好锣鼓网的发展前景,虽然从大面上分析有种种的障碍,但大多问题都是锣鼓网认真思考,找到了解决对策。不过要实现很好的目标,从策略到人到组织都还需要继续加油,这当然是当然的。

2007-08-15

周六下午两点半
锣鼓网:www.legoo.com
贝斯科网络技术有限公司
地址:北京市朝阳区建外大街永安里甲3号通用国际中心A座1701


方位地图:



地铁:一号线永安里站C出口南行100米
公车:乘坐1、4、9、37、特1、728、729、810、848、859路汽车永安里路口西下车
自驾:东行,长安街,无红绿灯限制,1分钟抵达国贸桥,直上三环、四环;南行,通惠河北路,
1分钟内畅达东便门、建国门;贯通东二环、东三环,连接首都机场、京津、京通等数条高速路。


安排:先听陈哲峰简要介绍锣鼓网,其后互动。晚上共进晚餐。


报名请到群组:club.cn.yahoo.com/bangke;或发邮件:tanchenhui@yahoo.com.cn;或跟帖。